拼多多客单价怎么算成本?怎么运营?

2021/06 21 21:06

大家都知道,拼多多平台上面的产品价格,大部分都是比较低的,所以吸引了很多朋友在拼多多下单购物,对于卖家朋友来说,想要通过来拼多多店铺运营赚到钱,需要学会拼多多客单价怎么算成本!

一般我们常用的价格有:拼单价、活动销售价格、其他销售价格(多多进宝、批发供货价格)。

这么多的价格记起来肯定是很难记的,所以我们要用表格来记录价格,把成本、价格、利润、临界等罗列,表格里面也有很多的工具可以供我们使用,所以记录价格一定要用表格形式。

接下来分享几个拼多多定价模板:

1、竞争较小的产品

利用限量折扣工具自由更改销售价格:在流量相同的情况下,计算价格对销量与利润的影响,总利润=销量*利润,测试不同的价格,取总利润最大的价格为最终售卖价,然后扩展流量。

2、竞争大的产品

反推商品市场价格进行定价。

直接甩干货:同行价格+自己想要的预期券额/0.8。

0.8这个系数非固定,产品成本波动小一般0.8就可以,产品成本波动大可以将数值调小一点,0.7、0.6等,不同成本波动填写不同数值,这样做的目的是防止因为成本波动直接修改拼单价。

同行价格+自己想要的预期券额/0.8,这样做的好处是,同行的营销方式并不一定是最好的营销方式,我们完全可以在保护最低价的前提下按照以下三个步骤去试不同的营销方式:

①拼单价-高额券

②降价(通过营销活动、限时限量工具等)-低额券

③降价(通过营销活动、限时限量工具等)到最终售卖价比同行略低,最终售卖价不要比同行低太多以避免打价格战。

和拼多多和淘宝网一样,都需要付费流量来带来免费流量。

规划优化到一定阶段,点击率、转化率稳定,投产达到行业平均水平,可以适当提升规划的投标,做阶段递增,现在拼多多的流量是梯级上升,在拉升的过程中,免费流量会上升,等流量上升到一定水平后,达到瓶颈,流量不会增加。此时,不要用力拉升流量,而应降低 ppc,稳定付费流量,参与到活动中,或想办法补点坑。等待商店级升级到另一个级别,免费流量将继续增长。

当您处于拉升流量阶段时,可能会遇到出价提升或流量放大后,产量下降的情况。若生产波动较小,能承受,适当提高报价。投入生产就会好起来。是我亲历的方式。

但你们的价格不要涨得太多。

若投产波动很大或投产非常低,则在流量放大后,投产流量越小越好。出价低了,限制了。或新计划的调整。

每个人都有自己的努力,尽量减少投标,促销费用比预算要低,可以重新制定一个新的推广计划。若超出推广预算,则应适当中止某些计划。即便投产尚可,停下来也是必要的,否则,你会看到开篇提到的促销预算永远降不下来。关于促销预算的适当程度,要根据产品的盈利情况和店内日销售额来决定。

我们在实际运营的过程中,我们更多的商家却把目光死死盯着销量和成本的优化上面,实际上,我们经常会误入这个误区。我们想把利润做的越来越多,那么需要综合考虑!

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