现在有很多年轻人因为觉得物美价廉,所以都开始在拼多多平台上下单购物,除了购买一些生活用品之外,还会购买一些衣服鞋子,对于卖家朋友来说,是一个好机会,那么拼多多怎么卖衣服?

1.拼多多选款

女装选款,一定要实时关注“行业趋势”、“时尚元素”,一切以数据为参考。

当不知道卖什么的时候,可以去拼多多行业热搜商品榜单查看热搜商品,

另外去拼多多搜索关键词,按照销量排序,可以找到最近比较受欢迎的款式。

2.定价

定价是门学问,至少要保证店铺有一定的利润,当然,这个利润不包括红包优惠券、物流、售后,是店铺的纯利润。

3.多多搜索

上新起量阶段除了搞一些营销活动和参与平台活动以外,可以通过多多搜索来拉精准人群。

① 精准人群

前期溢价10%开始测试,后面根据点击率溢价10%-20%增长幅度。

这里有两个人群是需要我们注意的,商品潜力人群和访客重定向人群,在测试的时候可以倾斜一下。

② 关键词选择

在养分养权重阶段,前期选择行业点击率较高的关键词5-10个左右,不宜过多。

这一阶段关键词的优化很重要,测试一周后,点击率要做到行业的1.5倍,另外质量分低于6分的词建议删除。

4.多多场景

Ocpx出价模式则由系统帮忙抓取人群,相较于自定义模式,ocpx节省了时间和花费,使流量转化价值最大化。

前期出价以低价为主,0.1-0.2元,当采集完数据后,就可以多计划多款加大引流,提高转化和订单。

5.爆款盈利

3月份是上新起量的关键阶段,4月中下旬至5月份就是爆款收割和盈利的主要阶段。

这段时间我们可以把一些关注券、满返券给关掉,依靠多爆款和流量款提升销量的同时来提高利润。

另外平台活动大促活动一定要参加,平台活动流量不容小觑,而且这个是自然流量,我们用店铺引流款来引流,从而带动店铺其他款式进行联动销售。

运营小技巧

01、多用工具,玩点套路

除了日常付费推广外,大家还可以经常使用限时限量抢工具,特别是限量抢,可以给大家带来比较好的转化效果,如果后台工具无法使用,还可以找分管的小二沟通,通过链接报名限量抢活动。

限时免单也是个好东西,优点是抓住买家碰运气的心里,缺点是设置好后无法取消,且耽误部分官方活动报名,谨慎操作。

02、多看数据,总结经验

搜索行业分析和搜索词分析是拼多多唯一的官方数据分析工具,目前市面上大部分的第三方工具的数据准确性都不理想,稳定性较差,我试用过很多工具,还得结合官方工具查看,搜索词分析对于做好推广有极大的帮助,选择一些竞争热度小,转化率高的词来做。

对于竞价中心里面的产品,你可以查看昨天的销量,竞品情况一目了然(每天都可以看昨日的销量)。

换季的时候,无论是新店还是老店,都需要经历一个重启链接的过程。在这个阶段,新店和老店几乎处于同一起跑线上,新店可以超越的可能性大大增加。

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