这几年,拼多多发展非常快,因为价格便宜,且有各自让利活动,吸引了大量的消费者,也引得大量商家纷纷入驻。对于拼多多卖家来说,每天要思考的事情就是,怎么获得平台流量。

1、从款式上:这一款商品在平台上同款很少,相对来说竞争不大。当然这个主要是类似女装的非标品类目:款式新,装饰上有流行元素——配色、配饰等等。

2、从功能上:具有某一类功能的商品,比如王老吉的广告,怕上火就喝王老吉。言简意赅的告诉顾客,熬夜上火,喝雪碧橙汁是不行的,还是要喝凉茶败火。

再举个例子吧,女生经常用的面膜(某些精致的小哥哥当然也会用哦),她们买面膜最怕什么——怕过敏,长小痘痘。我身边的女性朋友,一个个都是“娇生惯养”的,只要面膜里有一点刺激性的成分,就会过敏,起红斑。

面膜效果不好,我下次不买就行了,但是让我长痘痘,不能忍。因此她们都会打听选择很久,才会选定一款温和不刺激的面膜试用,即便如此,也还经常有翻车的现象发生。

市面上的产品有那么多可以选择,怎么选?当然选她们试用过不过敏的啊!

再给大家说一下我的个人心理,如果过敏的人用都ok,肯定是纯植物的啊,那我用绝对可以啊。

这就是我(她)们选款的点啊!而且既然这是商品的卖点,那我们的主图就知道重点去突出什么了吧?好评的重点是什么是不是也知道了?一大片的全部都是温和不刺激、不过敏,还怕用户不动心?

3、从价格上:我们都知道拼多多平台多数的用户还是较多集中在三四线城市,也就是我们所说的下沉市场,而这些用户最看重什么?

就是价格。大家可以研究一下用户的心理:如果真的是品牌的忠实用户,在某猫的旗舰店或者线下的专营店买就好了,为什么还要等上两三天,承担来回退换货的麻烦在网上购物?

之所以在网上买东西,就是便宜啊!用今年新出的名词就是价格力!特别是一些日用品,咱们来举个简单的例子吧。比如牙刷,大家可以看一下下图,不买品牌的,客单价也就在6元左右,但是咱们稍微选一个牌子的牙刷,最低18.9元,针对下沉市场来说,你自己判断,他们会选择哪款?

4、从货源上:货源这个事情可大可小,如果你每天就卖上个几单,无论是一件代发,还是工厂拿货或者自己生产,基本上不会出现卖断货的情况下,就怕是前期也花了大力气去做推广,终于做起来了,哪一天来了一个大爆发。

但是手里没有货,顾客可不会等上一个星期,让你有充足的时间去备货,用户一般下单之后,就想让你发货。不同意?申请平台接入,还是会引起不必要的麻烦。

因此想做拼多多爆款的,一定要保证货源充足。另外像我们报一些资源位的活动,小二也会要求相应的库存准备。如果有些尺码库存不足,平台也不会让你上活动的。

说了这么多,就是想让大家重视产品,现在正是拼多多黄金成长期,百亿补贴为什么在双十一前就打响了,就是为了商家有充足的流量进店。让品牌来帮平台背书,增加用户的信任度,来摆脱“售假”“产品质量不好”的大帽子。

类似从全网最低价过来购买苹果的用户,他们的消费水平更高,购买力度也会更强,而我们要做的就是把这些吸引过来的流量二次变现。拼多多平台的竞争不小,想要获得更多平台流量,首先要做好店铺的基础优化,店铺优化好了,才能获得更高的搜索权重,其次,要做好店铺的推广引流,各种推广工具要用起来。

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