作者丨代聪飞

从乡村电商出发，走到一线城市，用户突破 8 亿。完成这个 ” 小目标 “，拼多多用了六年时间。

一个明显的事实是，拼多多正成为越来越多一线城市白领电商购物的选择。尽管如此，五环外崛起的拼多多从未忘记起点，而是一直在反哺 ” 故乡 “：打通城乡界限，将乡村好货卖到城市，让乡村经济受益，让城市享用到曾经无法触及的好货。

伴随春节临近，拼多多近日正式启动 ” 年货节 “。期间，拼多多以最高补贴比例达 60% 的 ” 百亿补贴 ” 资源助力消费者，并开启 ” 好年货不用多等 “24 小时急速发货通道。

在拼多多年货节负责人看来，年货节不是简单的 ” 大促 “，置办年货是每个寻常百姓家不可或缺的头等大事。在居家百货、美妆服饰、数码家电等全品类大促的基础上，平台将贴合节日需求主打品质农货。

” 持续匹配城乡消费者不断升级的年货需求，通过‘城乡年货共享’，推动各个产地把握年货销售旺季，开拓全国市场，是我们全力激发和匹配这股春节新消费浪潮的目标所在。” 上述负责人表示。

电商搭桥：洪湖莲藕成年货节爆款

在拼多多年货节上，从不缺乏 ” 貌不惊人 ” 的爆款产品，湖北洪湖莲藕就是其中最具代表的一款。

” 清早船儿去呀去撒网，晚上回来鱼满舱。四处野鸭和菱藕啊，秋收满畈稻谷香。” 这是电影《洪湖赤卫队》插曲《洪湖水浪打浪》描述的场景，其中的菱藕正是指湖北洪湖盛产的莲藕。

在当地，种植莲藕有超 2300 年历史，然而，囿于渠道有限，洪湖的莲藕销量一直有限。直到近年来，乘着电商东风，洪湖莲藕才开始远销全国各地，成为当地经济的支柱产业。

独特的地理条件和环境造就了美味而又营养丰富的洪湖莲藕，其具有香、脆、清、利等特点，炒食甜脆，煨汤易粉。因此，自古以来就有 ” 长江的鱼，洪湖的藕，才子佳人吃了不想走 ” 的美名。

伴随电商的快速发展，洪湖莲藕通过线上零售在全国范围内收获了一批忠粉。消费者的忠实拥护，让洪湖莲藕走向全国各地，也使莲藕产业链上的商家获得了红利，华贵食品集团和洪湖市杰森水产有限公司就是其中的代表。

2017 年在拼多多上开店的华贵食品集团，目前在拼多多上拥有 4 家网店。据华贵食品集团总经理杨福源介绍，借助拼多多等电商平台，开辟了华北、华东、西北等许多新市场。销量增长也非常快，去年的全网销售量已经突破亿元。

2020 年才在拼多多上开店的洪湖市杰森水产有限公司，发展迅猛，在拼多多也已经有 4 家店铺。杰森水产总经理张小风表示，目前其在拼多多等电商平台的日均销量在 5000 单左右，去年全网销售额达 3000 多万元。谈及洪湖莲藕的销售情况，张小风坦言，” 洪湖莲藕卖的很火爆，处于供不应求的状态。”

除了新鲜莲藕以外，厂商们还积极进行深加工，将莲藕产业链做长做细。华贵食品集团研发出了真空包装鲜藕、袋装藕汤、野藕汁等产品。杨福源表示，这些产品都是根据市场需求研发。比如，由于鲜藕很容易腐烂，公司通过对保鲜技术的突破，开发出真空包装鲜藕，延长鲜藕保质期。

杰森水产也成功开发出桂花坚果、羹红枣水果、低卡代餐等系列藕粉产品。张小风透露，目前公司还在联合科研院校等进行新产品研发，未来会有更多莲藕系列产品面市。

伴随莲藕产业腾飞，许多当地人也实现了增收致富。数据显示，目前洪湖市从事莲藕产业人员约有 3.5 万人。

” 每月按时发工资，不会压钱，有时还会有些奖励。” 从业者徐女士表示，她每日早上 5 点来工作，下午 5 点收工，一天天约刨 130 斤莲藕。一斤莲藕的工钱是一毛，因此每天能得约 130 元工钱。每月休息两三天，到手工资是 3000 多元。

另一位当地人万女士也表示，以前在种田，看到车间招工信息便来到了这里，” 我的工钱是一斤一毛八，每天能砍约 1000 斤藕，月收入在 5000 多元，比以前种地强多了。”

科技助农：丹东草莓逆袭史

” 过去几年里拼多多对农业领域的贡献主要还是在流通领域。”” 那一步步往纵深走，我们能做些什么呢？”

2021 年 3 月，在辞去拼多多董事长一职时，黄峥曾发出这样的疑问。对此，黄峥自己在文中也提供了一些可参考的例子。比如，通过对农产品种植过程的方法的控制，对马铃薯、番薯、西红柿等的潜在有害重金属含量进行可靠有效的控制。

不难看出，黄峥所提到的例子是对农产品的研发，而拼多多也的确走在这条路上。在拼多多年货节上，不乏类似的 ” 明星产品 “，入选年货节的丹东草莓就用产品的蝶变诠释了科技的力量。

从默默无名到成为年货爆款， 丹东草莓用了 30 年。但事实上，丹东一直拥有世界上最好的草莓生长自然环境。然而，一开始，丹东种出的草莓并不好吃。

上世纪 90 年代，丹东东港草莓还处于家庭式生产经营状态，全市栽培面积仅 2 万多亩。生产出的草莓 ” 瘪卡卡 “，味道也不好。后来，东港市在长山镇组建草莓研究所，按出口种植标准、加工技术等标准执行，还从国外引进专家，使得东港在生产、管理等层面逐渐领先，所收获的草莓也得到越来越多的肯定。

现在的东港草莓大棚是世界上最先进的农业设施之一，种植户抱团组建合作社，以极高的种植标准保障草莓品质，电商平台的加入又给这种完美的协作补齐了销路这最后一环。过去，草莓只能卖到辽宁本地市场。现在，借助电商搭桥，8 亿消费者的年货清单上增加了一个新选项。

一颗世界一流的草莓，不仅让感官满足，也会让各方得利。先进的种植技术，成熟的合作社模式，加上新电商直连消费者的快捷，丹东草莓终于解开了春节销售的顶流密码，成为年货新宠。

而拼多多也不仅仅为以洪湖莲藕、丹东草莓为代表的农产品提供了产地直供（M2C）的销售渠道，还在科技助农的道路上越走越远。

2020 年，拼多多举办了首届 ” 多多农研科研大赛 “，让许多生产者大开眼界。丹东的马廷东表示，” 通过上市时间反推，控制温度、水肥，就能更早上市，也能更晚上市，这就是我们追求的目标。”

受多多农研大赛启发，玖玖农场开始使用 AI 技术种植草莓。通过智能水肥、温控、植保等策略，何时施肥、施肥多少、是否需要降温或加湿，都可以交给 AI，计算出最优解。

老一辈从业者从中获得了灵感，把丹东草莓远销到全国各地，而年轻的新一代也在深入参与其中，东港本地的 ” 农二代 ” 董希望和王秋都通过拼多多找到了 ” 快船 “。

依托拼多多 ” 抗疫助农 ” 专区，疫情期间，董希望的草莓避免了 ” 烂在地里 ” 的后果，每天卖到五六万斤。疫情缓解后，董希望的拼多多店铺粉丝超过了 2 万人。更年轻的王秋，今年入选了拼多多百亿补贴年货节，她们家的珍莓好水果生鲜旗舰店一度冲上草莓畅销榜第一名。

年货节上的年轻人

不止是董希望和王秋，促进乡村经济发展的同时，电商正吸引着越来越多的年轻人回到故乡。拼多多的年货节上，就有这样一群年轻人显得格外耀眼。

在甘肃省金昌市永昌县，当地的特色产品肉羊被搬上了新农人的直播间。

当地肉羊加工龙头溪源肉联厂销售总监周峰介绍，羊肉最关键的销售节点是年货节，这大半个月，卖得好，每天都是 11.11。卖不好，那就是杀猪宰羊 ” 愁 ” 新年，是 ” 愁 ” 不是 ” 酬 “。

借助 ” 直播 + 拼购 + 产地直发 ” 的高速通路，金昌羊肉成为拼多多平台最受欢迎的爆款羊肉，客单价稳定在 10 斤 300 多元。

除了直播上的新农人，许多年轻人更是加入了整个产业的全过程。在 ” 中国甜玉米之乡 ” 广西横州，越来越多的人回到家乡，为玉米的产销 ” 开疆拓土 “。

过去，横州甜玉米的种植面积只有 50 亩。现在，线上销路打开后，种植面积已经达到 25.06 万亩，位居西南地区首位。

在横州市农业科学研究所所长彭楷看来，当地人才正逐渐回流，” 过年返乡潮 ” 如今已慢慢消失。” 以前，好男儿志在四方；如今，好男儿志在家乡。” 彭楷这样说道。

27 岁的黄轩毕业后曾到深圳打工，做了几年流水线工人。感觉离梦想越来越远的他最终选择了回老家种甜玉米，把甜玉米卖到线上，” 发扬 ” 到了广东。

与之类似，11 年前，当横州年轻人纷纷外出打工， ” 逆行者 ” 秦宗暖辞去广东的工作，返乡务农，种起了甜玉米。秦宗暖牵头成立的鑫源果蔬，以 ” 合作社 + 公司 + 基地 + 农户 ” 模式，建立了包括基地、深加工、青贮饲料加工等在内的全链条产业。通过拼多多等平台销售，秦宗暖的商品订单量达到近 10 万单 / 月。

甜玉米的故事是横州青年返乡创业的缩影之一。依托甜玉米等支柱产业及电商，越来越多新农人选择结束与亲人分离的生活，踏上返乡之路。

和秦宗暖、黄轩略有不同，两年前，何婷还是一名北漂，每天妆容精致、蹬着细高跟 ” 哒哒哒 ” 地走，期待着成为一名 ” 朝阳群众 “。两年后，何婷选择了回归，成为穿梭于玉米地的农妇们时常谈起的 ” 小何 “。

没有很多人离开北上广时的纠结，何婷利索地卖掉北京的房子，回到丈夫家乡——全国 ” 果篮 ” 广西南宁。何婷的团队一拍脑门，做了款小程序，搜罗各种广西土货在线售卖，被横州人称作 ” 玉米大王 ” 的秦宗暖是她试图发展的第一个客户。不过最终，何婷没说服秦宗南，反而被他 ” 策反 “。

在深入了解 ” 拼购 + 产地直发 ” 模式后，秦宗暖萌生直接触网之心。” 直接下场卖玉米不香吗？” 就这样，拼多多让两位新农人重新达成共识。

当手机变身 ” 新农具 “、直播成为 ” 新农活 “，新农人已经不再满足于只做隐藏在供应链里的 ” 玉米大王 “。去年以来，在拼多多推动规模化、标准化、精细化生产的初级农产品加速上行的过程中，他们顺势而上，通过产地直发，让家乡的鲜玉米直连千家万户。

从湖北洪湖的莲藕到广西横州的甜玉米，越来越多的农产品通过拼多多等电商平台销往全国各地，让身在异乡的年轻人尝到了故乡的味道，也吸引着越来越多的年轻人返乡创业。

从电商搭桥到科技助农，拼多多也始终保持着初心，用实际行动回报用户和商家。